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开店直接开成新地标,去昆明漂亮的荣耀Life打个卡吧

2023-02-10 14:48:17 381

摘要:按理说,像荣耀潮玩店开业这种事,犯不着说太多,但回想为之前看过荣耀整个2018年的销售数据,并且这家潮玩店风格和之前也大有不同,自己还是颇有一些吃惊的,如果再把2018年发生的一些事情串起来,“荣耀Life”潮玩店的开业其实就不算是一个独立...

按理说,像荣耀潮玩店开业这种事,犯不着说太多,但回想为之前看过荣耀整个2018年的销售数据,并且这家潮玩店风格和之前也大有不同,自己还是颇有一些吃惊的,如果再把2018年发生的一些事情串起来,“荣耀Life”潮玩店的开业其实就不算是一个独立事件了。倒不如把这件事儿当个结点,写篇小文总结一下也好。

低调行事下的“高歌猛进”

如果把时间往前推个3~4年,那会儿的互联网手机品牌正是如日中天,火热的程度已经到了“只要会喘气儿”就可以立牌子做智能手机。但这样的风潮到了2017年,出现了前所未有的迅速退潮,包括每年的“京东618”,“天猫双十一”这样的消费节,手机榜单开始变得“无聊”起来,在这个时候,荣耀已经成为当仁不让的互联网手机第一品牌。

但到了2018年的春天,荣耀突然高调宣布在全国175家线下门店同时开业,荣耀的“新零售”战略跃然而出——其实在此之前,店面打着蓝色荣耀Logo的线下店早已不陌生了,到了2018年年底,荣耀总裁赵明就已经提及过荣耀的销量中,线下线下占比已然接近五五开。之后根据赛诺的数据显示,2018年全年荣耀在国内智能手机市场的份额占比已经达到了13%,销量达到了5427万台,而这其中来自线下市场的销量高达3056万部,比例已经达到了56%。更重要的是,这些销量累起来的782.9亿元的销售额表明,荣耀机型的平均售价已经超过了1400元,从荣耀V8开始售价上行的战略结果也是喜人的。而在全球市场,荣耀的整体销量达到了9500万台,比2018年出现了大幅度的增长,这个数据更是让我感到吃惊!

数据只是一方面,而另一方面,荣耀品牌出现的变化则预示着这个品牌正在酝酿着大动作:2018年10月31日,荣耀探索机型Magic 2的发布会上,所有人都很惊奇的发现荣耀Logo发生了变化,从过往多年的四平八稳变得更加活跃清新,而到了2018年年底,12月26日荣耀新一代旗舰V20的发布会,则彻底地展现出了这个品牌其形象的完全转变,特别是彩色的荣耀Logo,连我这种“中年人”都喜欢得不行。放在原来,这应该是一场充斥着硬核技术和参数的发布会,但这次却给我们呈现出一个年轻人非常喜欢的Party的形式,包括最后和意大利时尚潮牌MOSCHINO的跨界合作,更是引来后续无数年轻人的追捧与讨论。前不久才结束的荣耀20i的发布会,荣耀再一次宣布和国际潮牌AAPE合作,对于年轻消费者来说,这又是一个惊喜。

话到这里,其实应该说是铺垫了一大段,云南昆明的“荣耀Life”潮玩店的出现,对我来说就不算是奇怪了,无论从手机渠道的必然进化,还是荣耀品牌的年轻化转型这两个方面,都注定会有“荣耀Life”潮玩店这样的潮物出现。值得注意的是,云南昆明荣耀Life是荣耀2019年成立的第100家Shopping Mall门店、第100家连锁品牌形象门店,更将成为云南首个花粉俱乐部,兼具“品牌大使馆”身份。另外,根据官方数据,截至2019年4月,荣耀线下门店累计已建成近2000家。由此看出,此时开业这家门店,还是颇具满满的仪式感的。

反其道而行之的战略合围

去年春天,在点评荣耀175店同开这个标志性事件的时候,我就分析过这些荣耀线下店的区位特点:它们更多是分布在二三线城市,与苹果、华为、OPPO、vivo在第一线及头部二线城市进行形象店的布局方式迥然不同,而这次荣耀首家“荣耀Life”潮玩店的选在昆明,自然也是这种思路的延续。

荣耀反其道而行之的思路还体现在更多地方。在很多人印象中,线下形象店是承载着诸多功能的:销售、售前售后服务、品牌形象、用户培训等各种与用机相关的内容在这里都能找到,是的,荣耀Life潮玩店也必须要有这样的功能——毕竟任何不以达成销售为目标的营销都是耍流氓。进入荣耀Life后自然看到的是一些销售相关的功能区。

而和大部分手机门店不同的是,荣耀Life的地下一层和地下二层大有玄机。首先是地下一层是多场景的功能体验区,包括电竞潮玩、休闲自拍、IoT产品体验等,地下二层则是一个充分轻松氛围的咖啡厅与清吧这样的环境,这样我们可以将潮玩店当成一个手游“网咖”!

除了店内让人放松的“网咖”之外,整个潮玩店的外观也是极尽设计之能,独栋3层下沉式设计,钢结构与玻璃幕墙完美融合,现代而又科幻,加上荣耀全新的彩色Logo,整个店面的辨识度极高,而且在店面的旁边,甚至还有一个小型的街头篮球场,让酷爱篮球与球鞋文化的年轻人们能一展身手。综合来看,荣耀这家潮玩店压根就不是卖东西的地方,而是一个能让年轻人在这里放松、聊天、交流,甚至打卡的时尚地点。不夸张的说,单从体验场景的数量来看,荣耀Life潮玩店是我所见过的最为丰富的手机线下门店了。

简单看完荣耀Life潮玩店的外观与功能设置,我们已经大致明白荣耀的“套路”了。现在年轻人的自主思维能力与对个性的追求是很强的,传统的销售场景强加,他们的接受度有限,但荣耀Life潮玩店的做法,却是本着与年轻人做朋友,让自己走入年轻人的生活方式之中的融入式理念——不得不说,这样的做法是非常聪明的。这不禁让我想起重庆位于北城天街的第一家Apple Store开业之后,就被年轻人们戏称为“全重庆最牛的网吧”,同时,“在北城天街苹果店门口见”自然也成为年轻人们约定碰面的最好地标。而荣耀Life潮玩店的做法,显然也是奔着这个效应去的。

对于这家潮玩店的定位,荣耀总裁赵明明哥也说:“我们希望借这样的潮玩店来构建一个年轻人的生活场所,比如说更好地与年轻人沟通和交流,也通过年轻人文化反哺荣耀品牌。”很有意思吧,过去用来形容线下店主要是为了消费者“方便”的说法,这次在明哥的口中也发生了变化,体验之外,沟通与交流,成为荣耀Life的核心,同时,年轻人的文化还可以反哺荣耀品牌,让荣耀这个品牌从过去定位鲜明的技术品牌,变成能文能武的暖心宅男。

伴随着90后的成长,他们正慢慢成为这个社会主力的消费群体,所以,他们也是幸福的,因为几乎所有的品牌都不约而同地在向他们示好。而且,这是伴随着互联网成长起来的一代人,电商网购这样的生活方式对他们并不陌生。过去线下店是为了让消费者售前售后更加方便的定位,对他们来说是被弱化的,特别是售前,因为这个人群的信息获取渠道别说欠缺,甚至有些太过丰富。相反,与品牌沟通交流的方式,同价值人群的之间的信息交换,共同兴趣爱好的共鸣,甚至是网红内容的创作,则是年轻人们更加注重的——而荣耀Life潮玩店,就是荣耀品牌意图与这些年轻人实现互动,和年轻人交朋友的全新桥梁。

写在最后

其实在荣耀的战略布局中,昆明荣耀Life潮玩店开业,也意味着荣耀手机“二级火箭”全新战略的开篇。荣耀成为互联网手机第一品牌被称为“一级火箭”,这个阶段业已完成,“二级火箭”则是指“四个极具”:极具竞争力的产品,极具扩张力的渠道,极具年轻力的品牌,以及极具场景力的生态。今年荣耀的产品线会向精品方向调整,数字系列旗舰荣耀20也将在5月21日在伦敦率先发布,品牌形象年轻化正在有条不紊的进化之中,而荣耀Life潮玩店,则意味着荣耀渠道能力的升级,因为荣耀知道,只靠一杯咖啡,可满足不了所有年轻人的需要。

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